國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的“三國(guó)大戰(zhàn)”一直未曾停歇，從最開(kāi)始的國(guó)際潤(rùn)滑油三巨頭——美孚、殼牌、嘉實(shí)多常年穩(wěn)據(jù)市場(chǎng)，到后來(lái)的國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油三大品牌——統(tǒng)一、長(zhǎng)城、昆侖強(qiáng)勢(shì)崛起，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的絕大份額一直被這些巨頭牢牢占據(jù)。直到近幾年汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)生重大變革，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)再度復(fù)興，讓一批民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)紛紛“上位”，在廣袤的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上立足腳跟，并有了相當(dāng)重要的地位。
縱觀之下，有四家民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)尤為亮眼，發(fā)展迅猛且穩(wěn)健，非常有實(shí)力為民族潤(rùn)滑油的前進(jìn)持續(xù)注力。有行業(yè)專(zhuān)家早就預(yù)言，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)持續(xù)激烈的“三國(guó)大戰(zhàn)”，終會(huì)演變成更好看的“四小龍“成功突圍。
為什么這么說(shuō)？
金雪馳：我們憑的是實(shí)力
在當(dāng)今以投放廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)律的形勢(shì)下，有的品牌偏偏采取了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，這就是金雪馳。
目前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)被外資和國(guó)企三巨頭占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，要行業(yè)格局發(fā)生重大變革并非一夕之力。在品牌規(guī)模沒(méi)有做到足夠量級(jí)的時(shí)候，花費(fèi)大量資金砸廣告無(wú)異于“拔苗助長(zhǎng)”，金雪馳潤(rùn)滑油沉下心來(lái)，對(duì)自身進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的不斷升級(jí)，堅(jiān)定品牌強(qiáng)化才是現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略。
顯然，金雪馳走的是條樸實(shí)又踏實(shí)的康莊大道。作為民族潤(rùn)滑油領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，金雪馳經(jīng)過(guò)十七年長(zhǎng)期研發(fā)與創(chuàng)新，從技術(shù)研發(fā)、基礎(chǔ)油進(jìn)口到加工生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)，都有極其嚴(yán)格的管理，保證產(chǎn)品在各種嚴(yán)苛駕駛條件、情況或車(chē)齡下，都表現(xiàn)得異常出色。每年為超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)以上的車(chē)輛、機(jī)械設(shè)備提供潤(rùn)滑服務(wù)，車(chē)用油合作經(jīng)銷(xiāo)商1085家以上，深得客戶(hù)和消費(fèi)者的喜愛(ài)！
近年，金雪馳市場(chǎng)建設(shè)迅猛，在全國(guó)范圍內(nèi)不斷拓展終端市場(chǎng)，并打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，借助媒體宣傳及市場(chǎng)推廣成功實(shí)現(xiàn)了品牌突圍。使“金雪馳”從新疆品牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)逐漸成為中國(guó)500最具價(jià)值品牌、潤(rùn)滑油民營(yíng)10強(qiáng)等等，穩(wěn)穩(wěn)立足潤(rùn)滑油行業(yè)知名品牌行列。
縱觀金雪馳近年發(fā)展，其市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略規(guī)劃十分明確，以興民族潤(rùn)滑為責(zé)任，以樹(shù)民營(yíng)潤(rùn)滑新風(fēng)為標(biāo)桿，與國(guó)際一流潤(rùn)滑油品牌相媲美的產(chǎn)品質(zhì)量，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油大眾品牌的服務(wù)質(zhì)量，金雪馳躋身“民營(yíng)潤(rùn)滑油四小龍”地位實(shí)屬必然。
有道是實(shí)力造就領(lǐng)先，品質(zhì)決戰(zhàn)市場(chǎng)，出頭不是偶然
司能：我們贏的是戰(zhàn)略
2015，司能潤(rùn)滑油通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，整合細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)、大刀闊斧開(kāi)辟OEM服務(wù)領(lǐng)域等一系列有效舉措，使其在空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了良好的業(yè)績(jī)。
司能這次戰(zhàn)略整合堪稱(chēng)民營(yíng)潤(rùn)滑油行業(yè)翹楚，以科研助力生產(chǎn)、優(yōu)化壯大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、深化營(yíng)銷(xiāo)渠道、多舉措深耕市場(chǎng)，針對(duì)空白市場(chǎng)，制定行之有效的拓展方案，將經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)。同時(shí)，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代趨勢(shì)，司能積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維模式，繼續(xù)力推電商，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下推廣良性互動(dòng)，使得成本效益******化。并在工程機(jī)械行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、化工行業(yè)、鋁行業(yè)、水泥行業(yè)中均大放異彩。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨練，司能石化的實(shí)力有目共睹，其性能優(yōu)越的產(chǎn)品體系和備受稱(chēng)贊的口碑已經(jīng)建立。不僅如此，司能在工程機(jī)械領(lǐng)域的服務(wù)也不斷從整機(jī)生產(chǎn)延伸至上游零配件制造，實(shí)現(xiàn)了對(duì)該行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈縱深化、全范圍覆蓋，更鞏固了司能石化在工程機(jī)械潤(rùn)滑領(lǐng)域不可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。思路決定發(fā)展，戰(zhàn)略決定成敗，這是一場(chǎng)腦力競(jìng)爭(zhēng)
龍?bào)矗河脛?chuàng)新DNA樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿
龍?bào)礉?rùn)滑油2003年成立，當(dāng)時(shí)乘用車(chē)潤(rùn)滑油市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的基本是進(jìn)口品牌，而卡車(chē)則大多是自主品牌，龍?bào)礇Q定******卡車(chē)潤(rùn)滑油為突破口。從成立開(kāi)始，就在建立、實(shí)施和不斷完善生產(chǎn)管理體系，精選一流的進(jìn)口基礎(chǔ)油和添加劑供應(yīng)商，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和灌裝線(xiàn)，確保生產(chǎn)出來(lái)的每一桶油，都能達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水準(zhǔn)。“綠色潤(rùn)滑”的理念貫穿于龍?bào)礉?rùn)滑油的新品研發(fā)之中。旗下的可蘭素與南京大學(xué)攜手合作，共同開(kāi)發(fā)應(yīng)對(duì)PM2.5霧霾污染。龍?bào)床粌H在零售市場(chǎng)廣受歡迎，而且獲得了眾多百?gòu)?qiáng)車(chē)廠的首肯。擁有江淮、宇通、東風(fēng)、一汽、中聯(lián)重科、上柴等60多家知名汽車(chē)、工程機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)廠家的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作客戶(hù)。
同時(shí)也積極借助已有的品牌效應(yīng)，不斷地加長(zhǎng)服務(wù)鏈條,盡一切辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的潤(rùn)滑需求。“四季通連鎖快速換油中心”就是以“柴機(jī)油市場(chǎng)第一連鎖”為建設(shè)目標(biāo)的連鎖快速換油中心項(xiàng)目。同時(shí) 開(kāi)通 ‘微信服務(wù)號(hào)以及京東、天貓等線(xiàn)上平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)，車(chē)主可以運(yùn)用搜索門(mén)店、預(yù)定保養(yǎng)、上門(mén)保養(yǎng)等功能快速找到附近門(mén)店并獲得解決方案。線(xiàn)上平臺(tái)為門(mén)店進(jìn)行線(xiàn)上引流，幫助加盟商獲取客源。實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商、換油中心互利共贏，一同實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
漢地：依托產(chǎn)業(yè)拓渠道
漢地潤(rùn)滑油是攜著上游強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)入成品潤(rùn)滑油市場(chǎng)的，這點(diǎn)毋庸置疑。推出的采用先進(jìn)HYDROPURE氫純精制技術(shù)生產(chǎn)的基礎(chǔ)油調(diào)和而成的“氫勁、氫龍”系列汽機(jī)油、柴機(jī)油以及工業(yè)潤(rùn)滑油等產(chǎn)品，以穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了客戶(hù)的信賴(lài)，強(qiáng)勢(shì)打造高端潤(rùn)滑產(chǎn)業(yè)鏈及知名潤(rùn)滑油品牌。
未來(lái)的2-3年內(nèi)，漢地實(shí)現(xiàn)超快速發(fā)展不會(huì)是夢(mèng)，而快速發(fā)展的前提就是完成全國(guó)的渠道布局，同時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，通過(guò)多種途徑為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品以及使用體驗(yàn)。而自由的產(chǎn)業(yè)鏈及強(qiáng)大的全球知名品牌合作伙伴為渠道拓展添磚鋪路。
漢地潤(rùn)滑油在營(yíng)銷(xiāo)模式上重視渠道價(jià)值以及客戶(hù)體驗(yàn)，一切模式都圍繞著如何提供更好的渠道價(jià)值、如何提升客戶(hù)體驗(yàn)為基礎(chǔ)，漢地潤(rùn)滑油意在2B和2C端不斷發(fā)力，以堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新和資本聯(lián)合的方式實(shí)現(xiàn)快速布局發(fā)展，重點(diǎn)投資渠道、終端，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資，帶動(dòng)品牌價(jià)值的提升。
自有產(chǎn)業(yè)鏈，贏在起點(diǎn)，快速發(fā)展是必然！
誰(shuí)會(huì)是連接2億車(chē)主用戶(hù)、近萬(wàn)億汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模、************制造大國(guó)設(shè)備潤(rùn)滑需求的中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的“最強(qiáng)者”？中國(guó)民營(yíng)潤(rùn)滑油品牌的“最強(qiáng)音”正在徐徐不斷的強(qiáng)力發(fā)聲，民族品牌樹(shù)立尊嚴(yán)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，四小龍突圍戰(zhàn)亦必將愈演愈烈，我們靜待。
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