在潤(rùn)滑油市場(chǎng)，只要產(chǎn)品好、政策好，找經(jīng)銷商并不難。
難的是經(jīng)銷商拿貨后，銷量做不上去。
如何幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？
金雪馳認(rèn)為，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
1、瞄準(zhǔn)，再好的水手，如果沒(méi)有目標(biāo)，也劃不到彼岸，而潤(rùn)滑油終端有18種，我們要從中選擇一個(gè)自己最熟悉的群體來(lái)做；
2、硬弓，沒(méi)有一張好的弓做基礎(chǔ)，你只能干著急，在營(yíng)銷上，產(chǎn)品則是所有營(yíng)銷的基礎(chǔ)，當(dāng)目標(biāo)確定了，你的產(chǎn)品實(shí)際也就確定了；
3、價(jià)格，“所有的競(jìng)爭(zhēng)，都是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”，價(jià)格，就是穿透市場(chǎng)的利箭，不管我們?nèi)绾味▋r(jià)，要遵守價(jià)格高要有高的理由，價(jià)格低要有低的原因；
4、促銷，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，而促銷，就是撬動(dòng)市場(chǎng)的引子，舉辦活動(dòng)，要注意促銷力度、推廣周期、活動(dòng)對(duì)象等諸多問(wèn)題。
但僅僅這4步驟還不行，還需要擬定人員激勵(lì)、區(qū)域劃分、物流配送、宣傳措施等等……
開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油市場(chǎng)難不難？
端看你怎么做。
親愛(ài)的經(jīng)銷伙伴，金雪馳與你一起，共同拓展終端渠道，深挖市場(chǎng)，攜手共進(jìn)。
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